クラウドストライク、パートナーの成長と収益性向上に向け、Accelerate パートナープログラムを拡張
Falconプラットフォームでサイバーセキュリティの統合を行うパートナーの支援として新たなインセンティブ、ツール、トレーニング、リソースを提供し、契約規模の拡大と顧客成果の向上へ
※この資料は米国および台北にて2025年3月10日に発表されたプレスリリースの抄訳です。
CrowdStrike（NASDAQ: CRWD）は本日、パートナー主導型のサイバーセキュリティ分野での市場開拓戦略の強化を目指し、Accelerateパートナープログラムを大幅に拡大することを発表しました。インセンティブ、ツール、トレーニング、リソースの強化を通じてパートナーエコシステムを支援します。また、CrowdStrike Falcon® プラットフォームによるサイバーセキュリティの統合により、パートナーの収益性の最大化と、優れた顧客成果の実現を目指します。
クラウドストライクのグローバルAccelerateパートナープログラムは、サービスプロバイダー、ディストリビューター、リセラー、ISV、MSSP、MSPなどによる、サイバーセキュリティパートナーエコシステムを統合し、セキュリティ費用の一元化、セキュリティ業務の簡素化、侵害の阻止に関連して顧客が抱える課題を解決するために必要な製品やサービスを提供する仕組みです。拡大されたプログラムでは、パートナーの収益機会の拡大を目指し、限定割引、割戻金、トレーニングクレジットを提供し、わかりやすく予測可能な料金体系を整備します。
サイバーセキュリティ分野では市場展開戦略が非常に複雑なものになるなか、多くのパートナーが、スムーズな顧客エンゲージメントや差別化に苦心しています。クラウドストライクでは、こうした課題に対する取り組みとして、先進的でスケーラブルなプログラムの提供を通じて、パートナーが価値を最大化し、高い利益率と競争力を維持できるよう支援します。この変革の鍵を握るのが、柔軟性の高いライセンスの提供を可能にするFalcon Flexです。クラス最高のモジュールを備えるFalconプラットフォームのあらゆるツールやソリューションを、顧客のニーズに合わせて、必要なタイミングで柔軟に提供することで、顧客価値を高めていただけます。また、クラウドストライクではCrowdStrike Volume Incentive Rebates（VIR）やCrowdCardのような取り組みを通じたさまざまなパートナーによる貢献を高く評価しており、クラウドストライクとパートナーの共通のお客様を成功に導くために、案件の発掘、開発、紹介から、成約に向けた働きかけ、サービス提供時の協力まで、連携体制の強化に取り組んでいます。
クラウドストライクで最高ビジネス責任者（Chief Business Officer）を務めるダニエル・バーナード（Daniel Bernard）は次のように述べています。「AIによって新たな需要が生まれる状況において、サイバーセキュリティに対する極めて重要かつミッションクリティカルなニーズがあります。コラボレーションやイノベーションに前向きに取り組むパートナーが成功を収めるでしょう。このたび、当社のエコシステムの成功とパートナーのビジネスの加速、顧客エンゲージメントの強化、Falconプラットフォームによる顧客価値の最大化に向けて、これらのプログラムを拡大しました。市場は絶え間ないイノベーションと完璧な機能を求めています。当社では、最前線で侵害の阻止に取り組むパートナーの皆様に、市場で成功を収めるためのツールを提供します」
新しいAccelerateプログラムでは、わかりやすいインセンティブ、自動化の拡大、限定特典を通じてパートナーを成功に導く、4つのプログラムを目的別に新設しました。
販売パートナープログラム – わかりやすい階層制度、収益に基づいたインセンティブ、合理的な料金体系で、エンゲージメントを簡素化
MSPパートナープログラム – 自動化、VIRのメリット、サービス提供モデルの改善により、マネージドセキュリティプロバイダー（MSP）を支援
ディストリビュータープログラム – 標準的な市場展開を2段階に分け、割戻金の提供により新たな成長を促進
テクノロジーエコシステムプログラム – インテグレーションパートナーが案件の発掘、紹介、成約に向けた働きかけに関して持つ力を定めることで、テクノロジーエコシステム内の収益機会を創出
パートナーのコメント
Sekuro社のノール・オーナット（Noel Allnutt）最高経営責任者（CEO）は次のように述べています。「当社は、クラウドストライクの長年にわたるパートナーとして、このプログラムが販売パートナーモデルから、パートナーの能力を強化し、あらゆるルートで市場に価値をもたらすダイナミックなエコシステムに進化するまでの過程を見てきました。こうした進化は、クラウドストライクと当社の提携関係を強め、当社がサイバーセキュリティ分野のアドバイザーとしての信頼性を高め、絶え間なく変化するお客様のニーズをより良く満たすうえで良い効果をもたらしています」
Westcon-Comstor社のデビット・グラント（David Grant）最高経営責任者（CEO）は次のように述べています。「クラウドストライクの新しいディストリビューターパートナープログラムには、Westconと当社のパートナーエコシステムを変革する力があります。割引の自動化、直接または間接的に販売を行うリセラーのどちらにとっても競争力の高い価格設定など、革新的な料金体系により、販売チャネルを問わずに収益性を確保できます。こうした戦略的アプローチは、Westconの利益を守るだけでなく、当社とクラウドストライク双方のビジネスの本質的な拡大につながるものです」
Zscaler社でワールドワイドパートナー＆アライアンス部門シニアバイスプレジデントを務めるアンソニー・トルシエロ（Anthony Torsiello）氏は次のように述べています。「Zscalerの徹底した顧客志向は、パートナーとの連携を含むあらゆる企業活動の原動力となっています。世界中のあらゆる組織でゼロトラストを実現するためには連携を最優先する必要があります。クラウドストライクの新たなインフルエンスポリシーは連携により大きな成果を得られることを示す優れた例です。クラウドストライクは案件の発掘からサービスや製品の提供まで、あらゆるステージでパートナーが果たす役割の価値を認めることで、従来型のエコシステムモデルを刷新し、顧客成果の向上を最優先することを業界の規範に押し上げました。Zscalerの目標はイノベーションの創出と、安全かつシームレスなカスタマーエクスペリエンスの提供です。同じ志を持つパートナーの皆様と連携できることを誇りに思っています」
パートナーの皆様は、こちらからAccelerateプログラムに登録いただけます。
CrowdStrikeについて
グローバルサイバーセキュリティのリーダーであるCrowdStrike（Nasdaq：CRWD）は、エンドポイント、クラウドワークロード、アイデンティティ、データといった企業リスクを考える上で重要な領域を保護する世界最先端のクラウドネイティブのプラットフォームにより、現代のセキュリティを再定義しています。
CrowdStrike Falcon® プラットフォームは、CrowdStrike Security CloudとワールドクラスのAIを搭載し、リアルタイムの攻撃指標、脅威インテリジェンス、進化する攻撃者の戦術、企業全体からの充実したテレメトリーを活用して、超高精度の検知、自動化された保護と修復、精鋭による脅威ハンティング、優先付けられた脆弱性の可観測性を提供します。
Falconプラットフォームは、軽量なシングルエージェント・アーキテクチャを備え、クラウド上に構築されており、迅速かつスケーラブルな展開、優れた保護とパフォーマンス、複雑さの低減、短期間での価値提供を実現します。
CrowdStrike： We Stop Breaches
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